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三一重工借船出海 携帕尔菲格推进产品国际化

近日，三一重工发布公告，于9月30日与奥地利帕尔菲格集团(以下简称帕尔菲格)签署合作备忘录，公司拟通过认购帕尔菲格新发行股票以及从帕尔菲格家族购买现有股票的方式，投资约1.08亿欧元入股帕尔菲格,完成后持股总数将为帕尔菲格发行新股后总股本(除库存股)的10%。与此同时，帕尔菲格对三一汽车起重机械有限公司和浙江三一装备有限公司增资1.10亿欧元，增资后分别占两个公司10%股权。

三一重工曾于2012年与帕尔菲格成立两家合资公司——三一帕尔菲格特种车辆装备有限公司 (以下简称三一帕尔菲格)和帕尔菲格三一汽车起重机国际销售有限公司 (以下简称帕尔菲格三一)，双方各持50%股份。

“前者(指三一帕尔菲格)主要针对中国和全球市场，研发、生产和销售随车起重机等特种车辆装备，后者主要面向欧洲、独联体国家、美洲等国际市场销售三一轮式起重机设备。”三一重工宣传部负责人介绍。

资料显示，帕尔菲格成立于1932年，主导产品为卡车折臂吊起重机，占全球市场的30%。帕尔菲格在全球拥有超过4500个销售服务中心，95%的产品出口到全球130个国家和地区。2012年，帕尔菲格全球员工达到6500人，年收入近100亿元人民币。

“与我们的中国伙伴肩并肩地工作，从各个角度来看，不仅将在商业运营中，也将从文化和个人角度丰富我们。”帕尔菲格公司董事会副主席胡伯特·帕尔菲格认为。

加强与国际企业的文化融合，正是三一重工目前所需要的。三一重工总裁向文波表示，“与帕尔菲格一起合作，使我们能够从中国的角度发展三一的全球化。我们对两个合资公司所取得的成功感到非常高兴。我们的战略合作伙伴关系的巩固和拓展将对三一的未来发展做出重要贡献。”

三一重工认为，与帕尔菲格的紧密合作将巩固双方的战略伙伴关系，有利于进一步开展产业链整合、销售渠道的整合，扩大双方的战略合作，提升双方的技术创新能力、国际运营管理水平和品牌的国际影响力，助推公司的国际化进程。

近年来，三一重工坚持打造世界数一数二的产品战略，通过自主创新、兼并重组、联合创新的方式，巩固其行业地位和积极推进国际化发展步伐。

早在2012年1月，三一重工联合中信产业投资基金收购100%德国普茨迈斯特(俗称“大象”)股权，现已实现技术、营运、市场营销、信息化等一体化整合，巩固“世界最大混凝土机械制造商”的龙头地位。

截至2013年上半年，三一重工混凝土机械实现营收110.87亿元，位居全球行业企业第一;挖掘机械实现营收52.84亿元，市场份额占据国内第一，国际前列;起重机械领域，三一重工今年上半年实现营收27.64亿元，随着其与帕尔菲格合作的深层推进，三一重工起重机械业务有望更上层楼。

海外市场方面，2011年、2012年及2013年上半年，三一重工国际业务占其总营收比分别为6.75%、18.66%和24.63%，国际化程度高居行业第一。

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