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细分行业，共赢天下

2007年1月27日，由我国最大的专业站集团“盛科技”牵头，第三次行业站联盟“圆桌会议”在杭召开，50余家来自全国各地各行各业的领军行业站，近百位老总们就互联“细分理论”、行业站联盟、产业与资本发展以及竞合关系等相关主题进行研讨。行业站的负责人一致认为，应当通过“合纵联横”，形成中国行业站在B2B领域的新优势，抢占正在到来的中国电子商务新商机。

近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“1—4月增长为 1.23%平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。中国最早的行业垂直站中国化工上市引发的“互联风暴”和新经济创业潮流，极大地鼓舞了多年来坚守在垂直行业阵地的诸多站。浙江作为中国电子商务最为发达的区域之一，借助发达的“块状经济”、民营经济和专业市场背景，开创了行业电子商务站的浙江模式。而杭州不仅有着阿里巴巴这样的综合B2B巨头，更是国内行业垂直电子商务最发达的地区，有一半以上分布在这个地区，杭州已成为名副其实的“电子商务之都”。

据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年末，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。各家行业站负责人认为，随着中国入世五年过渡期的结束，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长，预计今年的增长幅度最高可超过50％。 不过，多家行业站的老总认为，虽然许多行业站开足了马力，准备在新一轮发展中分得一杯羹。但是中国的行业站大都还在自顾自地发展，相互之间缺乏合作。

牵头这次会议的盛科技董事长孙德良认为，行业站联盟不是简单的业务互现在有些企业已开始从误区走出来补，这种融合是行业间乃至产品间有机结合基础上的融合，而不是简单的求大、求广。这不仅节约成本还可为企业创造更大的服务与价值，一定意义上也避免了一家独大的垄断出现。

认同孙德良看法的还有中国国际海运CEO康树春等多位老总。康树春对行业联盟的看好使得他花费了不少力气。2006年9月，中国国际海运举办了首届“百商联”峰会，聚集上百家B2B行业站，组成了一个共享商户信息的大型行业联盟。“通过资源的共享与整合，可以让大批中小型行业站获得更多的行业资源和商业机会，从而真正成为为业界提供自身价值功能的站。”康树春说。

各大行业站的老总们较为一致的看法是：中国互联的第一个10年，是大门户时代；第二个10年，由于差异化的需求，必然导致众多小门户的出现，在未来会形成“小门户+联盟”的形式。“可以预测，整个行业垂直类B2B在进行行业洗牌后，中国行业站必定会实现大幅度的赢利，而现在挣的只是小钱而已。”孙德良表示。

从本次会上透露出来的信息来分析，将给目前的中国行业站带来些新的变化，过滤片也将预示着B2B领域新格局即将形成的。在战火纷飞的B2B领域，中国行业站正在一步步走向“合纵联横”之路。

随着中国入世五年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。盛科技的上市表明中国垂直领域B2B平台开始崛起，专业B2B平台群体在二00七年将以超过百分之五十以上的速度获得较大发展。

因此本次会议前就有权威专业人士预测，在二00七年，中国中小企业电子商务将进入“井喷式”发展时期，行业垂直业站将成为未来企业间互动的重要渠道与贸易平台，这也是二00七年B2B市场最大的看点之一。

面对中国电子商务的“井喷式”发展时期，各大行业站皆开足了马力，准备在这场战火中赢的一羹。事实上我们看到，近年来，行业站大都自顾自地发展，摆出一副与其他站不同戴天、势不两立的面孔，多年来老死不相往来。大多数行业站都选择了积极地独立求发展，而不会或是慎重选择合作模式。究其原因，无非就是：你抢了我的生意。于是谁也不服谁，都想要做行业老大，为自己寇上“最大”、“最权威”的帽子。如同其他领域的电子商务发展一样，在经历了大好的雨后春笋皆成长的喜庆场面后，国内大部分缺乏创新的行业站依旧逃避不了残酷的竞争与淘汰。

“将行业站之间的资本有效整合起来，才能真正带动他们之间的合作与共赢，毕竟创造更大的客户价值与经济效益才是衡量联盟成功与否的唯一标准。”一位与会行业站老总对说道。

行业垂直B2B电子商务在每一个行业和领域逐成为主导行业态势的电子商务平台。而这类站中，我的钢铁等行业垂直类B2B站的年纯利润都能够达到几千万元人民货币，这是仅次于阿里巴巴与环球资源的数字，远远超越其它综合类B2B站（其它综合类B2B大多亏损）。此数字已经足够表明行业电子商务的发展模式是电子商务发展的主导模式之一。行业化的、精细化的电子商务平台是直接实现行业用户价值的合作伙伴。

本次行业站联盟会议，以“细分行业、共赢天下”为主题。为了更好便于高层之间相互交流、探讨，主办方一改传统“台山上台下”单向、缺乏互动的报告会形式，特地采用了以“圆桌论坛、共同议事”的和谐互动方式，共同探讨中国行业站的资本发展及产业发展的思路，以资源互补，强强联手，探索合作共赢之路。主办方表示：“圆桌论坛”旨在加强行业站间的广泛交流，集行业精英之粹、纳百家笈言之所长，研讨中国行业站的发展战略，期望在品牌、资本、规模、速度、产业和资本等方面达到最佳放大效应。

任何事物的发展都终将顺应市场的需要，经历残酷的竞争与优胜劣汰的洗礼。行业站大都自顾自地发展，摆出一副与其他站不同戴天、势不两立的面本公司深表感谢孔，多年来老死不相往来。大多数行业站都选择了积极地独立求发展，而不会或是慎重选择合作模式。究其原因，无非就是：你抢了我的生意。于是谁也不服谁，都想要做行业老大，为自己寇上“最大”、“最权威”的帽子。如国际特殊同其他领域的电子商务发展一样，在经历了大好的雨后春笋皆成长的喜庆场面后，国内大部分缺乏创新的行业站依旧逃避不了残酷的竞争与淘汰。

“将行业站之间的资本有效整合起来，才能真正带动他们之间的合作与共赢，毕竟创造更大的客户价值与经济效益才是衡量联盟成功与否的唯一标准。”一位与会行业站老总对本报说道。行业站联盟-生意宝”的负责人表示：“行业站联盟不是简单的业务互补，这种融合是想真正做到行业间乃至产品间有机结合基础上的融合，而不是简单的求大、求广。而是要让每个站都在市场细分的领域里做强自己。” 联盟与小站的关系是彼此独立光纤陀螺的，专业站既可以继续保持专业化水平，也可以打通整个行业的“产业链”，不仅节约成本还可以为企业创造更大服务与价值，从而形成所谓的‘竞合关系’，这种关系是有好处的，一定意义上避免了一家独大的垄断行为出现。有关专家认为，“互联的第一个10年，是大门户时代，第二个10年，由于差异化的需求，必然导致众多小门户的出现，在未来会形成“小门户+联盟”的形式。”我们可以预测，整个行业垂直类B2B在进行行业洗牌后，必定会实现大幅度的赢利，而现在挣得钱只是小钱而已。

由于本次会议是继我国第一家行业站上市后，国内首次举办的电子商务行业站高层峰会。从本次会上透露出来的信息来分析，将给目前的中国行业站带来些新的变化，也将预示着B2B领域新格局即将形成的，因此对于处于转折期的我国电子商务产业来说，具有承前启后的“里程碑”意义！

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