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《华夏阀门2014年绩效管理实施办法》解读

《华夏阀门2014年绩效管理实施办法》已从4月份开始正式执行，从当月起，员工只能拿到90%的固定工资，10%的工资将根据公司销售完成情况、部门工作完成情况以及自己的本职工作完成情况进行考核后发放。

《华夏阀门2014年绩效管理实施办法》已从4月份开始正式执行，从当月起，员工只能拿到90%的固定工资，10%的工资将根据公司销售完成情况、部门工作完成情况以及自己的本职工作完成情况进行考核后发放。为帮助大家正确理解《绩效管理实施办法》，本采访了公司行政人事管理部分管副部长杨晨晨。

：今年的《绩效管理实施办法》有哪些新的变化？

杨晨晨：与往年相比，今年《绩效管理实施办法》有一个重要的调整就是员工收入要与销售完成情况挂钩。以前，公司除销售人员外，其他岗位拿固定工资，这种模式存在一些弊端，会造成员工只关心自己的工作，不关心销售和效益。同时，与销售业务密切相关的部门和岗位也导杆有意见，不能享受销售向好带来风机备件的利益。公司此次拿出10%的工资与销售挂钩，相比其他公司尚属较小比例，目的是先给大家一个适应的过程，让大家对公司以销售为中心的管理思想有一定的认识和体会。

：实行月度发放90%的固定工资是否意味着减发工资了？

杨晨晨：员工工资分成两次发放，中旬发放90%的固定工资，月底发放考评绩诸暨效工资。能不能拿回属于自己的10%甚至多一些，不仅要看自己的本职工作完成情况，更重要的是要看公司的销售完成情况和部门的工作完成情况。考评绩效工资实行上不封顶，下不保底，如果销售按照计划正常完成，员工的收入不会有大的若将实验机送油阀固定不动变化。根据以往的经验，销售任务完成最差的情况是70%（这种情况非常少）,员工这时能拿到的考评绩效工资肯定会相应减少。反之，如果销售超额完成，员工能拿到的考评绩效工资也会相应增加。因此，这种方式不是减发工资，只是挂钩考核的比例变了。目的还是围绕销售建立更好的工资发放机制，激励员工更好地完成工作任务，创造更好的业绩，实现公司经营目标。

：考评对象包括哪些？

杨晨晨：公司各部门、中层及以上管理人员、各部门员工（计件类工人除外）。

：考评周期是怎样的？

杨晨晨：员工、中层及以上管理人员的考评周期均为月度、年度。

：考评内容有哪些？

杨晨晨：中层及以上管理人员按华夏阀门《2014年目标书》所列各项指标、工作事项、个人综合表现评价等三项进行考核。

部门考评按华夏阀门《2014年目标书》中各项指标进行考评。

员工考评内容为工作职责所涉及指标完成情况、工作态度、心、团队中的作用、学习提升工作态度、个人行为规范等。

：如果员工的本职工作、部门工作以及销售完成情况均达到了考评要求，员工就能拿回属于自己的全部绩效工资吗？

杨晨晨：不一定。这里面还有四个情况需要考虑。一是绩效工资有否定条件：部门出现重大质金属网量、设备以及安全事故时，分管领导、部门负责人及人当月菜鸟络、阿里巴巴公益基金会、中华环境保护基金配备现代物流设施会发起绩效工资会被取消；出现死亡事故时，部门所有人员当月绩效工资会被取消；二是所有人员在月度（年度）奖金发放前离职的，均不享受月度、年度奖金；三是部门需从公司核发给部门的奖金总额中提取30%作为员工的加班费；四是公司将员工的10%的考评工资和奖金用打包的形式给予部门，由部门负责人根据员工的考评结果进行发放。员工拿到工资的多少，取决于部门获得的奖金总额和员工个人的考核得分。

最后，杨晨晨强调，大家都要清醒地认识到，完成考核指标仅能保证正常的工资发放，要多得必须依靠多销售、多回款，增利润。销售并不仅仅是销售人员的事，而是与公司每一个员工的利益都密切相关。

（文/张慧萍）