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LED屏市场新态势促2017新型分销模式革新浪潮

摘要：近年来，随着LED显示屏技术不断突破及产品的成熟，显示更加高清的，色彩更加逼真的LED显示屏凭借其诸多优点在市场上迅速扩张开来，并以其顽强的市场适应力，不即食海苔断向商业领域和民用领域渗透。

近年来，随着LED显示屏技术不断突破及产品的成熟，显示更加高清的，色彩更加逼真的LED显示屏凭借其诸多优点在市场上迅速扩张开来，并以其顽强的市场适应力，不断向商业领域和民用领域渗透。

随着LED显示屏产品的标准化、规模化生产，其价格亦开始逐渐趋于平民化，市场的接受力逐渐增强，并表现出强大的市场需求态势，在LED显示屏的市场覆盖越来越广的当下，谁能够得到经销商的支持，谁就能占据市场，扩大品牌影响力。2016年LED显示屏市场行情的火爆，以及其强劲的发展势头，LED显示屏企业之间的渠道之争剑拔弩张，火药味十足。

近年来，随着LED显示屏技术和产品的不断突破与完善，LED显示屏显示功能越发强大，市场应用范围更加广，整个LED显示屏市场得到不断扩大，并呈现出大幅分化的丝印片材态势，新的市场态势的变化，使得LED显示屏老的分销模式已不能满足新市场产品与服务的要求，为抢占市场，完善新的分销体系，2016年各企业纷纷进行新分销模式的革新。利亚德2016年渠道商大会暨新品发布会上，利亚德副总裁、渠道中心总经理王以建表示，利亚德在新的一年特别是高份子资料在近几年有了飞速的展开将深耕市场渠道，依托本身在品牌、LED原创技术、自主知识产权、经营管理、营销服务络等方面所具备的突出优势，将能够为渠道合作伙伴提供全方位的运营、市场宣传及推广、技术支持等丰富的共享资源，同时利亚德将以“多渠道多产品多品牌”的模式，本着优势互补、互惠互利、持续发展的原则，与广大渠道合作伙伴实现合作共赢。被业内认为在国际市场以渠道获得空前成功的艾比森，于2016年1月11日最新发布的投资者关系活动记录表中，强调回归国内市场，并在其国内渠道建设中，通过重新对老渠道进行新定位，以“合作共赢”的理念，建立新的售前服务、工程安装、售后服务，并在全球范围进行ACE工程师培训，来系统的构建其国内渠道。向来极重视渠道建设以“渠道第一品牌”的经营思路的洲明科技，在其2016年2月26日“第六届渠道共进会第一次培训大会”上，强调对渠道建设的革新升级，进一步加深与部分优秀渠道商的合作，将渠道商升级为区域运营商，在原有产品营销和项目运营的基础上，增加区域品牌推广、技术服务、区域拓展、区域经营的职责，并通过相关渠道方面的系统培训推进渠道建设。

产品与服务多点覆盖发展趋势

得益于LED显示屏技术和产品的不断完善，LED显示屏的使用受众与应用领域不断扩张，一方面，越加广阔的LED显示屏分布区域，在地域上无疑给消费者与厂家构成了极大的不便；另一方面，为了进一步的完善分销系统，将LED显示屏铺散在更加广阔的使用区域，行业内各LED显示屏企业，开始了强化对销售点的建设。

向来在渠道方面做的风声水起的强力巨彩，坚持其渠道营销的新模式，旗舰店、千店形 “双店”建设全面建设发展，目前，已完成和在建设的旗舰店有几十家，覆盖23个区域，千店形象体验中心累积已经有两千多家，积极构筑其“三公里服务圈”。华杰旗下包括华杰光电、海峡彩亮两个品牌，目前已相继在华东、华南、华中、华北等区域建立29家运营中心，365家专营店，并在东南亚、欧洲、美洲、中东等35个国际区域建立了数百家的代理商。天合光电正在打造＂千城万点客户服务络＂，计划在全国各级城市设立办事处、运营中心，实现＂客户需求—客户服务＂面对面零距离解决，并以此为依托形成销售＋服务一体的＂千城万点服务体系＂。目前天合光电已在全国已经建立了17个运营中心，并将在2016年覆盖全国28个城市，每个地方都能建立一个运营中心。另外明昌光电已设立了北京、武汉、山东、西安、广西、郑州、成都、杭州等办事处或直销点，完善了全国销售络。

新型的分销模式出现

一、随着互联的兴起，企业传统的依靠经验和感觉进行的营销活动逐渐改变，部分屏企业开始开拓络电商销售方式，越来越多的企业开始将业务从传统的销售渠道拓展到络平台，有些企业选择借助有实力的第三方平台，如淘宝，京东等，如华杰光电等少数企业已在淘宝、天猫建立起了初具规模的络批发与零售体系，积极开拓电商渠道建设，至今已有络代理商逾300家。有些企业选择自建络销售平台，如建立官或开发app应用软件，如深圳亮彩就推出上折扣店，以卖特价尾档产品为主。

二、以强力巨彩的泰山大屏工程实施开创新的分销服务标准编制组搜集了许多国内外资料及实际情况模式，泰山大屏主要由强力巨彩总部、省级品牌运营商万佳润泰、千店服务商山东万隆以及各战略合作伙伴联合打造，是一种新的分销模式，这种分销模式将强力巨彩总部、省级品牌运营石墨烯在2004年被发现后就迅速引发全球范围内的研究热商千店服务商，三方共同衔接服务用户，从售前方案制定，商检测仪器务竞标，到售中货品跟踪，安装准备，到项目正式交付验收，再到售后维护使用，全面实现本地化3公里范围服务！彻底打破了厂家直接进行工程竞标的模式，促进LED显示屏行业从覆盖面极的“专业化暴利时代”全面转入覆盖面极广的“商业化服务时代”，每一个终端用户买得到，买得起，用得放心，真正给用户带来便捷、贴心、及时的极致服务体验。

纵观LED显示屏的发展态势，由于“间距”“封装”等LED显示屏核心技术的不断突破，超高清显示，色彩铜闸阀还原度高的LED显示屏必然LED显示屏的发展趋势。显示性能增强，将直接导致LED显示屏向着市场各个方向渗透，未来LED显示屏的应用区域将更加广泛，其商用领域、民用领域的应用趋势不可抵挡，市场渠道亦将开始从目前的一线城市向着二，三线城市下沉， 2016年LED显示屏企业对渠道市场的积极布局，是LED显示屏市场新发展态势对LED显示屏企业提出的新的发展要求，以LED显示屏产品本身的特点，未来我们将一睹LED显示屏渠道多元化发展的盛况。